Wat fieldmarketeers vinden en wat shoppers zien

samplerUtalkmarketing schrijft over een onderzoek dat in Groot Brittannië is uitgevoerd onder field marketing-medewerkers. De centrale vraag was: wat denkt u als field marketeer, maar ook als shopper, dat de effectiefste instore promoties zijn? De antwoorden liggen nogal voor de hand. Want field marketing-medewerkers vinden field marketing-acties zoals sampling de meest effectieve manier van instore marketing. Een duidelijk gevalletje: Wij van WC-eend adviseren…WC-eend. Op de tweede plaats werden de kopstellingen genoemd, en als derde schapkaarten. Volgens de demonstrateurs en -trices zouden de dump bins nauwelijks effect sorteren.

Leuk om de cijfers uit het onderzoek eens te vergelijken met die van POPAI’s Vision Tracking-onderzoek. We maten daarbij wat mensen zagen, waarmee ze interacteerden en welke middelen leiden tot conversie.
In de volgende grafiek ziet u de vier middelen die in het Britse onderzoek zijn meegenomen (fieldmarketing, dump bin, schapkaart en kopstelling). Van elke van deze vier middelen is een top 4 gemaakt op kijken, interactie en kopen.
vision tracking

En dan blijkt dat de Britse fieldmarketeers een beetje gelijk hadden: hun medium scoort het beste als het gaat om interactie tot stand te brengen met shoppers. Maar voor kijken en verkopen geldt dit niet. Daar halen respectievelijk de dump bin en de kopstelling de eerste plaats.
Wat blijkt hier uit?
1. Er zijn verschillende manieren om effectiviteit te definiëren.
2. Mensen bevragen over welke reclame zij als effectief zien is geen goede marktonderzoeksmethode.

, , , , , , ,

Nog geen reacties

Mag het rood wat zachter?

rooie roosIn het Reformatorisch dagblad is vorig week een artikel gepubliceerd over verleiders op de winkelvloer. Voor de doorgewinterde instore marketeer allemaal niet zoveel nieuws, maar voor een leek wel een leuke inleiding tot alle instore verleidingstactieken. Het artikel behandelt de effecten van geur, kleur en personeel op de winkelvloer.

Aan het woord, onderzoekster Malaika Brengman, over kleur:

Zij concludeert dat hoe aangenamer de consument de kleuren in de winkel vindt, hoe meer tijd hij er zal doorbrengen en hoe meer geld hij daar wil uitgeven. Kleur kan ook zorgen voor een negatief gevoel, waardoor de klant weg wil. Geelgroen en rood werken negatieve spanning en stress in de hand; felle en donkere kleuren doen het evenmin goed. Lichte tinten en blauw en oranje bevorderen het aangename gevoel, blijkt uit Brengmans onderzoek.

Verder over geur:

Een minder zichtbare rol dan kleur speelt geur. Retailspecialist Bart Ooijman (van het Oostenrijkse bedrijf retail branding) was betrokken bij een geuronderzoek. Het bleek gemakkelijk om mensen een negatief gevoel te geven via geuren, maar een positief gevoel was „zeer moeilijk” te bewerkstelligen. Een duidelijk luchtje, zelfs al is het lekker, kan averechts werken, zegt Ooijman.

Het hele artikel is hier te lezen: http://www.refdag.nl/artikel/1466039/Mag+het+rood+wat+zachter.html

, , , ,

Nog geen reacties

Vier retailexperts schijnen hun licht over shoppermarketing

shoppermarketingHet zijn niet de minste experts die door DDI Magazine werden gevraagd hun licht te schijnen over de huidige stand van zaken rondom shoppermarketing. Bijvoorbeeld Paco Underhill, schrijver van bestseller “Why we buy” en “Call of the Mall” en Herb Sorensen, CEO van instore marketing-onderzoekersbureau TNS-Sorensen. Samen gelden zij als dé experts op het gebied van shoppergedrag, en ze worden ook weleens de yin en yang van waarnemende wetenschap genoemd.
In het artikel komen een aantal punten aan de orde. Shoppermarketing heeft volgens de goeroes momentum omdat retailers weten dat de consument sterk aan het veranderen is en ze eigenlijk niet meer willen en kunnen blijven gebruikmaken van prijs als promotiemiddel. Shoppermarketing dwingt retailers conceptueler te denken en dat is goed, want instore marketing moet meer zijn dan de shoppertrip verstoren om de aandacht te trekken. Het gaat om beleving en totaaloplossingen. Er wordt verder gesignaleerd dat retailers erg vertrouwen op grote hoeveelheden kwantitatieve onderzoeksdata. Dat is op zich geen slechte graadmeter, maar het blijft ‘een beetje zoals kijken in de achteruitspiegel’. In de toekomst zal de shopper nog meer centraal komen te staan, en niet de retailer of fabrikant. Tenslotte wordt verkend hoe diversiteit in de samenleving een plek moet hebben in de benaderingswijzen van consumenten.


Het complete artikel van DDI Magazine is hier te downloaden [PDF].

, , ,

Nog geen reacties

De bibliotheek als winkel

Het aantal boeken dat in Nederlandse bibliotheken wordt geleend daalt al jaren, net als het aantal abonnementhouders. Om dit tij te keren komen er steeds meer initiatieven om bibliotheken aantrekkelijker te maken. Om dit voor elkaar te krijgen wordt er vooral naar de retailsector gekeken. Want een bibliotheek kan profiteren van de kennis die in de retailsector al veel langer bestaat over klantenwerving, klantenbinding en natuurlijk ook inrichting en design. Er worden cursussen instore marketing georganiseerd voor bibliotheekmedewerkers. Of voorlichtingsfilms geproduceerd over hoe je een bibliotheek als winkel moet worden gezien.

Als het gaat om inrichting en design is er in de provincies Zuid- en Noord Holland en Overijssel gewerkt aan een retailconcept genaamd de whitebox. De whitebox is een modulair prototype van de Verleidelijkste Bibliotheek van Nederland. Het is een concept waarbij de fysieke bibliotheek en de digitale bibliotheek één geheel vormen. Of je nu binnenkomt via de fysieke of digitale voordeur, de bezoeker waant zich in dezelfde bibliotheek. Het is “een bibliotheek die klanten centraal zet met een aantrekkelijke inrichting, een spannende presentatie van materialen en een collectie die precies aansluit bij de wensen van de belangrijkste klantsegmenten.” Eén en al retailjargon dus op de websites van de bibliotheken en haar medewerkers:

De formule gaat bewaakt worden door een formulemanager. Die formulemanager let goed op de focuspunten, powerdisplays, werelden, signing en het nieuwe beeldmerk.

Soms gaat het nog verder. In het Deense Arhus bijvoorbeeld wordt nagedacht over het vernieuwen van de bibliotheek naar een “urban mediaspace.” Er moeten conferenties kunnen worden georganiseerd in het nieuwe bieb-gebouw, er komen expositieruimtes voor kunstenaars, kantoorruimtes voor starters, multimediale educatie-plekken, een café en verschillende podia waar voorstellingen worden gehouden. Delft heeft in het klein al iets soortgelijks: daar heet de bibliotheek tegenwoordig DOK. En volgens de website is het geen bibliotheek maar:

een moderne, inspirerende plek waar je boeken, muziek, films, kunst en games leent, informatie zoekt maar ook gewoon gezellig rondneust of kan genieten van het enorme aanbod van activiteiten.

Vorig jaar wonnen ze er in Delft de prijs mee voor beste bibliotheek.

Tot slot een aantal foto’s uit enkele Overijsselse bibliotheken die zijn gerestyled naar het winkelconcept whitebox. Ziet er erg mooi uit:

zwolle zuidBieb DeldenBibliotheek_Enter

, ,

1 reactie

Biologica zoekt naar consument die schap veranderde

biologischWie heeft de Jan Linders-supermarkt in het Gelderse Lent zo ver gekregen dat er veel meer biologisch vlees in de schappen is komen te liggen? Dat vraagt belangenorganisatie Biologica zich af. Een klant begon vorig jaar een petitie onder shoppers, en verzamelde 300 handtekeningen voor meer biologisch vlees. De supermarktmanager is hiermee naar de inkoopafdeling van Jan Linders gestapt en met succes want aan de vraag is gehoor gegeven. Het resultaat is dat sinds begin dit jaar veertien soorten biologisch vlees bij Jan Linders in Lent in de schappen ligt.
Biologica, promotor van biologische producten, probeert uit alle macht de anonieme klant te vinden. ‘We willen hem in het zonnetje zetten’, verklaart woordvoerder Jasper Vink de speurtocht.


Via Vleesmagazine

, ,

Nog geen reacties

Jumbo maakt dubieuze versclaims op instore signing

broccoliOp GroentenenFruit.nl vorige week een artikel over een naar Jumbo omgebouwde Super de Boer. In het artikel wordt ingegaan op het versplein, waar nu meer AFG-producten te vinden zijn. Jumbo heeft een ruimer assortiment dan SdB had. Boven het versplein hangen levensgrote borden die de shopper wijzen op de versheid van Jumbo’s producten: “‘Een dag na oogst is mijn broccoli bij Jumbo”, zegt teler Maarten Botman uit Wervershoof op een bord boven de broccoli.
En dat kan best kloppen, maar toch wekt deze instore signing een valse suggestie. De broccoli-oogst in Nederland begint namelijk pas in mei. Een aantal lezers van het artikel op GroentenenFruit.nl, waaronder een teler van broccoli, reageert dan ook stekelig:

  • “Dan is Maarten er vroeg bij. Wij hebben de eerste planten net binnen en gaan zo eind mei beginnen met de oogst van de eerste broccoli.”
  • “Maarten is er niet alleen vroeg bij, hij is ook razendsnel. Die broccoli kan niet anders dan uit Spanje (of Portugal) komen, dus dan de volgende dag toch al bij Jumbo in de winkel: dat verdient een compliment. Staat Spanje er ook als oorsprong bij?”
  • “Als dit nu al op het infobord staat dan wordt de consument verkeerd voorgelicht.
    Jumdo dit kan beter.”

Je kunt er over discussiëren: hoewel het bord bij de broccoli hangt, staat er nergens op het bord dat de broccoli die op dat moment in de winkel te vinden is, dezelfde is als die binnen een dag uit Wervershoof naar de lokale Jumbo kwam. Zo snel teler Botman weer broccoli van het land af haalt, zal deze ook wel echt binnen een dag in de Jumbo’s liggen.
Maar toch wekt de signing wel die suggestie: de gemiddelde shopper kan niet weten dat Nederlandse verse broccoli pas weer vanaf mei te krijgen is, en al helemaal niet dat de broccoli die hij koopt uit Spanje komt, en dus minder vers is dan het bord suggereert.

Het hele verhaal en de opmerkingen zijn hier te lezen.

, , , ,

Nog geen reacties

Sven Kramer doet voebalhelden vergeten bij PLUS

svenIn de laatste Marketingtribune lazen we een verhaal over hoe Plus het afscheid van de voetbalplaatjes-actie verwerkt. En dat gaat best goed. Hoe zat het ook alweer? In 2008 kocht Albert Heijn het recht bij de KNVB om voetbalplaatjes te mogen weggeven bij de boodschappen. Tot dan toe had Plus dat recht. De spaaracties met de voetbalplaatjes werden in de jaren bij Plus een hype. Net als bij Albert Heijn kregen shoppers per €10 een pakje voetbalkaartejs. En merkfabrikanten konden ook instappen: merken als Mora en Cup-a-Soup werden, zonder prijskorting, gepromoot, maar de klant kreeg er wel extra voetbalkaartjes bij. Het liep storm: “Voor nieuwe plaatjes trok men direct het Cup-a-Soup-schap leeg,” vertelt Sjaak de Korte, commercieel directeur van Plus, in Marketingtribune.
Maar het contract met de KNVB liep af. De rechten gingen naar Albert Heijn die hier flink (2 miljoen per week, volgens MarketingTribune) voor moet betalen en Plus moest wat nieuws bedenken. En dat is gelukt met schaatser Sven Kramer. MarketingTribune:

Bij PLUS is men handig verder gegaan met een andere sport, waarvan de voorman de meeste voetballers overruled: Sven Kramer. Je kunt nu sparen voor Sven-posters, schaatsknuffels, korting op ijsbanen en een speciaal voor Plus ontwikkeld schaatsspel in de vorm van … een placemat.

De omzet van Plus steeg in 2009 met 2,5% naar €1.91 miljard euro. Sven heeft Plus de voetballers doen vergeten.

, , ,

Nog geen reacties

Danone verweeft heel handig instore met TV

zeurKinderen die meer TV kijken vragen hun ouders vaker in de winkel om geadverteerde producten, zo blijkt uit onderzoeken. Danone weet dit waarschijnlijk ook: in de TV-reclame (klik hier voor het filmpje) voor Danoontje laten ze kinderen precies zien hoe het moet. We zien twee kinderen voor het schap die naar Danoontje wijzen: “Danoontje, mogen we die?” Om het de kids helemaal gemakkelijk te maken wordt er in het laatste shot even ingezoomd op de vloersticker die de plek van de Danoontje-producten in het koelschap markeert. Handig: want waar retailers zoals Albert Heijn beloven iets te doen aan de zogenaamde ‘zeur-kassa’s’, creeër je als merkfabrikant een nieuwe ‘jengel-plek’ in de winkel.

Via POP-professor

, , , , , ,

Nog geen reacties

Afgelopen week op POPAI Twitter (@popai_benelux)

Powered by Twitter Tools.

Nog geen reacties

Keiharde oorlog om vloerstickers en coupons kost Murdoch honderden miljoenen

Hoofdkantoor News Corporation Manhattan

Hoofdkantoor News Corporation Manhattan

De Amerikaanse instore activiteiten van News Corporation (Newscorp), ’s werelds grootste mediabedrijf onder leiding van Rupert Murdoch, liggen sterk onder vuur. Op 12 april aanstaande moet het bedrijf zich opnieuw verantwoorden voor de rechtbank voor machtsmisbruik, anti-competitief handelen en misdaden tegen het mededingingsrecht (anti-trust). De zaak werd aanhangig gemaakt door Insignia Systems, een organisatie die instore promotieacties organiseert voor merkfabrikanten. Nog geen maand geleden sloot Newscorp een deal van ruim 500 dollar met een andere concurrent, Valassis, om een rechtszaak te voorkomen. In 2009 moest Newscorp bijna 30 miljoen betalen om een kleinere concurrent, Floorgraphics Inc. te kopen, om zodoende er voor te zorgen dat de rechtszaak die Floorgraphics Inc. tegen News Corporation was begonnen werd gestopt.

Wat zijn precies de beschuldigingen?
Volgens Valassis houdt Newscorp de instore advertising-markt met een marktaandeel van 80% in een wurggreep. Toen Sara Lee een aantal jaren geleden Valassis de opdracht gunde om het verspreiden van coupons via kranten ter hand te nemen, zette Newscorp Sara Lee onder druk deze beslissing terug te draaien. Newscorp verzorgde voor Sara Lee alle instore uitingen, en dreigde deze dienstverlening duurder te maken als zij niet ook de coupon-opdrachten mocht uitvoeren. Daarnaast beschuldigde Valassis Newscorp er van, dat klanten werden weggelokt door diensten ver onder de kostprijs aan te bieden, zo misbruik makend van de dominante marktpositie. Newscorp sloot een deal met Valassis voor 500 dollar om verdere juridische stappen te voorkomen.
Floorgraphics Inc.
In het geval van Floorgraphics was er sprake van bedreiging. Floorgraphics Inc., dat vloerstickers in supermarkten verkoopt, weigerde een vijandig overnamebod. Floorgraphics-bestuurder George Rebh, kreeg te daarop verstaan dat Murdoch een man was die ‘alles wil en het niet begrijpt als mensen hem vertellen dat hij niet alles kan hebben.’ Daarnaast werd er in computers van Floorgraphics ingebroken. Newscorp kocht uiteindelijk Floorgraphics, en voorkwam een rechtszaak.
Isignia Systems
Isignia tenslotte gaat aankomende maand proberen hard te maken dat Newscorp adverteerders missleidde over de effectiviteit en mogelijkheden die Isignia hen boodt. Isignia verzorgt de instore campagnes voor merkfabrikanten. Newscorp vertelde tegen die merkfabrikanten dat het materiaal (schapmaterialen, displays en coupons) dat door Isignia zou worden geplaatst verwijderd zou worden verwijderd. Newscorp hield de adverteerders ten onrechte voor dat het exclusiviteitsafspraken zou hebben met veel retailers, dus dat het daarom geen zin had om met Isignia in zee te gaan. Onder andere Sara Lee haalde daarop haar activiteiten weg bij Isignia en bracht deze opnieuw onder bij Newscorp.

De rechtszaak Insignia Systems Inc. v. News America Marketing In-Store Inc., gaat 12 april van start.

Bron: Bloomberg

, , , , , , ,

Nog geen reacties