Posts Tagged POPAI
Wat fieldmarketeers vinden en wat shoppers zien
Utalkmarketing schrijft over een onderzoek dat in Groot Brittannië is uitgevoerd onder field marketing-medewerkers. De centrale vraag was: wat denkt u als field marketeer, maar ook als shopper, dat de effectiefste instore promoties zijn? De antwoorden liggen nogal voor de hand. Want field marketing-medewerkers vinden field marketing-acties zoals sampling de meest effectieve manier van instore marketing. Een duidelijk gevalletje: Wij van WC-eend adviseren…WC-eend. Op de tweede plaats werden de kopstellingen genoemd, en als derde schapkaarten. Volgens de demonstrateurs en -trices zouden de dump bins nauwelijks effect sorteren.
Leuk om de cijfers uit het onderzoek eens te vergelijken met die van POPAI’s Vision Tracking-onderzoek. We maten daarbij wat mensen zagen, waarmee ze interacteerden en welke middelen leiden tot conversie.
In de volgende grafiek ziet u de vier middelen die in het Britse onderzoek zijn meegenomen (fieldmarketing, dump bin, schapkaart en kopstelling). Van elke van deze vier middelen is een top 4 gemaakt op kijken, interactie en kopen.
En dan blijkt dat de Britse fieldmarketeers een beetje gelijk hadden: hun medium scoort het beste als het gaat om interactie tot stand te brengen met shoppers. Maar voor kijken en verkopen geldt dit niet. Daar halen respectievelijk de dump bin en de kopstelling de eerste plaats.
Wat blijkt hier uit?
1. Er zijn verschillende manieren om effectiviteit te definiëren.
2. Mensen bevragen over welke reclame zij als effectief zien is geen goede marktonderzoeksmethode.
Shopper Insights: Mental Budgets
Vanavond organiseert POPAI International een webcast (online presentatie) over het onderwerp “mentale budgetten”. Professor Jeff Inman vertelt over zijn onderzoek naar het instore bestedingsgedrag van shoppers. Hij concludeerde dat consumenten een mentaal budget hebben voor hun boodschappen. Een deel van dat budget is vastgelegd, en een ander deel wordt pas instore gealloceerd. Dit instore gedeelte is beschikbaar voor ongeplande aankopen. Wij schreven op dit weblog al eens over Inmans onderzoek.
In de webcast vanavond komen vragen aan de orde als:
- Wat gebeurt er met het mentale budget als er producten in de aanbieding zijn?
- Welke variabelen beïnvloeden het instore te besteden budget?
- Hoe kunnen marketeers profiteren van deze inzichten?
Lees hier meer over de webcast.
De webcast begint om 21.00 uur (Benelux-tijd) en duurt anderhalf uur en kost $150. Leden van POPAI Benelux betalen slechts de helft voor het bijwonen van deze web-presentatie.
Aanmelden voor de webcast kan hier
Om de promotiecode voor POPAI Benelux leden te verkrijgen volg de volgende stappen:
1. Log in op onze site www.popai.nl
2. Surf vervolgens naar www.popai.nl/webcast voor verdere instructies hoe u zich aan kan melden
Waarom de Zeeman-hipster een groot succes is
Zeeman geeft gratis ondergoed weg, en kan de vraag even niet meer aan. Het begon vorig jaar met een boxer voor mannen, die de uiterlijke kenmerken draagt van de dure Björn Borg-onderbroeken die bij jongeren erg populair zijn. De bovenste rand van de onderbroeken toont in koeienletters het logo van Zeeman, en worden net als hun designer-evenknie van Björn Borg boven de broek uit gedragen zodat dit logo goed zichtbaar is. Daarmee vormen de onderbroeken een antifasiohstatement. In navolging van de succesvolle boxers-actie, scoren op dit moment de ‘gratis’ dames-hipsters van Zeeman erg goed.
Kitty Koelemeijer, bestuurslid van POPAI Benelux, vertelt vandaag in de Telegraaf waarom de Zeeman-actie zo’n succes is:
“Het is vergelijkbaar met de rage rondom de rode Dirktas. Het verschil met deze trend is dat een boxershort van een ander merk wel betaalbaar is voor de gemiddelde consument en bij een dure designertas is dat niet zo. Het is heel slim hoe Zeeman dit brengt. Bij het woord gratis gebeurt er iets in het hoofd van de koper. Wanneer mensen dit lezen, hebben ze direct het gevoel dat ze het móeten hebben. Gratis staat er, maar je legt er wel 3,90 euro verzendkosten voor neer. Als Zeeman €2,- plus €1,90 verzendkosten vroeg, zou het veel minder aanslaan bij de klanten, terwijl je feitelijk hetzelfde betaalt.”
De actie wordt door de textiel-keten ondersteund via billboards, maar ook via sociale netwerken als Twitter. Blogger Remco Janssen schrijft op Marketingfacts dat Zeeman goed snapt hoe je slim campagne voert. Andere retailers als Wibra kunnen hier van leren. Want ook Wibra heeft producten die in kleine kring kunnen rekenen op gebruikers die echt ‘fan’ zijn. Gebruikers ook, die op internet als ware evangelisten optreden. Janssen breekt in zijn artikel een lans voor Wibra-ontvetter Dasty, en betoogt dat Wibra kansen laat liggen. Lees hier zijn verhaal.
Mannen vragen niet om aanwijzingen, maar gebruiken de instore signing
Een aantal onderzoekers van de universiteit van New Hampshire hebben onderzocht hoe mannen en vrouwen hun producten zoeken in winkels. Om dit goed te testen namen ze een productcategorie waarin vaak echt gezocht moet worden om tot een juiste keuze te komen: wijn. De onderzoekers lieten zowel mannen als vrouwen een fles wijn zoeken voor zichzelf of als cadeau.
Wat bleek: vrouwen bleken van tevoren én in de winkel advies te vragen over een geschikte wijn. Van tevoren aan vrienden en familie, en in de winkel aan personeel in de buurt van het wijnschap. Mannen niet. Mannen vinden het niet leuk om een advies aan te nemen van winkelpersoneel. Hij zoekt het liever zelf uit. En dat doet hij aan de hand van de informatie die hij vindt op de etiketten van de wijnen, maar ook nadrukkelijk aan de hand van de informatie over wijnen die hij vindt op signing en schapmaterialen.
Een goed voorbeeld van een zelf-zoekende man in de wijncategorie komt uit de collectie van POPAI Benelux. De volgende beelden zijn gemaakt met eyetracking-technieken waarmee POPAI Benelux consumentenonderzoek doet. Te zien is hoe een man duidelijk het wijnschap aan het scannen is, gebruik makend van de schapkaarten en een enkele keer het etiket van een fles:
Meer info via: ScientificAmerican. Het volledige wetenschappelijke artikel uit de Journal of Consumer Marketing is tegen betaling hier te downloaden.
The State of Health of the European Food Retailers – Looking Ahead to 2010
Op onze homepagina is voor POPAI-leden een presentatie te downloaden die James Anstead, Director Food Retail Research Barclays Capital, London gaf op een SMA Belgium-bijeenkomst in Grimbergen. De titel van de presentatie is “The State of Health of the European Food Retailers – Looking Ahead to 2010″.
In zijn presentatie belichtte dhr. Anstead de financiële druk die bestaat op de grote Europese retailers. Hij beschreef welke nieuwe initiatieven er door deze druk ontstaan. Verder ging hij in op de plek die non-food heeft in de strategieën van supermarkt-ketens. Tenslotte beoordeelde hij welke retailers de waarschijnlijke winnaars en verliezers zullen worden in de aankomende periode.
“Hugo Boss-flacon een technisch hoogstandje”
Posted by admin in POP Awards, POPAI on 29 december 2009
Sign+ schrijft vandaag een artikel over een raamdisplay van Hugo Boss die werd ontwikkeld door Print Point Displays en De Combinatie van Factoren (DCvF).
De display was één van de winnaars van een POPAI POP Award 2009. Over de display meldt Print Point Displays in het artikel:
“Het hoofdkantoor van Proctor & Gamble in Genève had DCvF gevraagd om een onderscheidend display. Door gebruik te maken van zowel de binnen- als de buitenzijde van de etalage slaagden de ontwikkelaars erin om niet alleen ín de winkel, maar ook daarbuiten het publiek in aanraking te brengen met de nieuwe Hugo Boss-flacon.
Voor deze uiting maakte Print Point Displays gebruik van de laatste technieken op het gebied van kunststofverchroming en led-verlichting.”
Eindejaarslijstje POPAI Nieuws
Op 17 april dit jaar ging deze nieuwsblog van POPAI Benelux online. Het jaar loopt bijna ten einde, en Nederland en België maken zich op voor de feestdagen (we merken het aan de bezoekersaantallen). Tijd om eens terug te kijken. Welke nieuwsitems trokken de meeste bezoekers? Welk artikel werd het meest grondig gelezen? En welke onderwerpen interesseren onze lezers? Een jaar POPAI Nieuws in retrospectief.
Meestgelezen bericht: “AH’s laagste prijsgarantie: hamsteren!”
Veruit het vaakst gelezen bericht dateert van 8 juni dit jaar en gaat over de prijspromotionele actie van Albert Heijn: de Laagste Prijs Garantie. Die week scherpte Albert Heijn in het kader van de prijzenoorlog haar Laagste Prijs Garantie aan: klanten die konden aantonen dat een Bonus-aanbieding van Albert Heijn niet de goedkoopste aanbieding zou zijn, kregen niet alleen maar het verschil terug, maar het hele aankoopbedrag én een gratis appeltaartje. Websites als Geenstijl en Uwsupermarkt.nl wakkerden de interesse voor deze actie flink aan door hun lezers uit te leggen hoe ze gratis producten bij de Albert Heijn konden krijgen, en door lagere prijzen (en complete folders) van concurrerende supermarkten te publiceren. POPAI Nieuws nam de proef op de som en constateerde dat het inderdaad mogelijk was om gratis producten mee te krijgen bij de lokale AH. Onze berichtgeving hierover werd het meest gelezen.
Het meest grondig gelezen artikel: “POP Awards 2009 genomineerden: Valess”
We kunnen in onze webstatistieken zien aan welk nieuwsitem onze lezers gemiddeld het meeste tijd hebben besteed. En dat is een bericht geweest uit de artikelenserie over de POP Awards 2009.
In de weken voor de POP Awards 2009-uitreiking (foto’s hier) behandelden we alle genomineerden. Een van de genomineerden in de categorie “Beste Instore Promotie” was de Valess-demonstratie van Boost Group en Campina. Uiteindelijk ging deze genomineerde er niet met een prijs vandoor tijdens het POP Awards-gala. Maar het artikel over hun nominatie werd door de lezers gemiddeld 15 minuten bestudeerd en gelezen. En dat maakt het dit meest grondig gelezen artikel van het jaar.
Gezochte onderwerpen: Albert Heijn en e-paper
Als we hier op POPAI Nieuws een bericht schrijven, dan geven we het altijd een aantal steekwoorden mee, die onderaan het nieuwsbericht te zien zijn. Een overzicht van deze steekwoorden, ‘tags’ genoemd, staat hiernaast in de rechterbalk naast de nieuwsberichten. Door een tag aan te klikken kunnen gebruikers verwante berichten zoeken.
De meest aangeklikte ‘tag’ dit jaar is ‘Albert Hein‘. Blijkbaar zijn veel lezers geïnteresseerd in instore- en shoppernieuws dat te maken heeft met Neerlands grootste supermarktconcern.
Op de nieuwspagina staat ook een zoekbalk, waarmee lezers artikelen over een bepaald onderwerp kunnen zoeken. En de meest gezochte term via de zoekbalk is opmerkelijke, namelijk: ‘e-paper’. E-paper is een flinterdun schermmateriaal dat onder andere wordt gebruikt om elektronische schapkaartjes mee te fabriceren.
POPAI Nieuws hoopt ook in 2010 weer veel lezers te kunnen boeien met haar berichten. We zijn erg benieuwd welke onderwerpen en thema’s volgend jaar belangrijk zullen worden. Hou het in de gaten! Hier, via RSS, onze nieuwsbrief of Twitter-pagina.
Kerstwens en schema nieuwsvoorziening
Tussen kerst en oud en nieuw werken wij gewoon door aan onze berichtgeving. Maar POPAI Nieuws zal in de periode tussen 24 december en 17 januari wel onregelmatiger en in een lagere frequentie nieuwsberichten uitbrengen. Wij vragen uw begrip hiervoor.
Alle foto’s van het Benelux POP Awards 2009-gala
Posted by admin in POP Awards on 2 december 2009
Alle foto’s van het Benelux POP Awards 2009-gala staan online. Klik op ‘lees verder’ om alle foto’s te zien.
POP Awards in het nieuws..
Posted by admin in POP Awards on 2 december 2009
Diverse online media hebben al bericht over de uitreiking van POP Awards. Ook enkele ‘papieren’ uitgaven hebben nu over de uitreiking geschreven..
Wij willen graag alle perspublicaties over de POP Awards een plaatsje geven. Heeft u misschien een artikel gelezen over de POP Awards, zou u ons dat misschien kunnen laten weten? gerritjan@popai.nl
Klik op onderstaande afbeeldingen om de ingescande artikelen te zien…
** update ** De Twentsche Courant Tubantia heeft inmiddels ook online gepubliceerd.
-
Volg ons
POPAI internationaal nieuws- Join POPAI For An Opening Reception At GlobalShop 02/19/2010Make plans to join POPAI for an opening reception and welcoming event during GlobalShop 2010. The opening reception is a great way to network with your peers in the marketing at retail industry while helping to celebrate and show appreciation to all of the 2010 OMA Judges and Volunteers. Whether you are looking to reconnect with old friends or make some new […]Site Moderator
- POPAI Sponsors Education Sessions at GlobalShop 02/12/2010Are you looking to get more out of your attendance at the 2010 GlobalShop? If so, consider registering for one of POPAI's preconference sessions where you and your team are guaranteed to walk away with actionable insights. Read more... […]Site Moderator
- Australian Shoppers Adjusting to Retail Changes 02/02/2010The shopping habits for Australian consumers is expected to change over the next few months as they adjust to the new retail trading system that includes extended shopping hours and trade on Sundays. Click here to view the complete story.ABC (2/2) […]Site Moderator
- Report: Customer Loyalty More Important Than Ever 02/02/2010As consumers continue to rein in spending, brands have become a surrogate for value. The increasing importance of those brands, in a world overrun by commodities, has reached their highest level of consequence since the 1960s. Click here to view the complete story.BrandWeek (1/30) […]Site Moderator
- Cupid to Miss Retailers, Hit Restaurants 02/02/2010Consumers will spend a little less on Valentine’s Day gifts this year, but restaurants and pets will benefit according to an annual spending survey conducted by the National Retail Federation. Click here to view the complete story.Crains Business (2/1) […]Site Moderator
- Join POPAI For An Opening Reception At GlobalShop 02/19/2010
